Delegado de Vendas de SMB (Pequenas e Médias Empresas) para a Zona centro Lisboa Sul
Lyreco
- Lisboa
- Permanente
- Horário completo
We are committed to the development of our employees and we aim to achieve that by creating a culture that inspires and empowers.Are you seeking a new challenge? This offer might be for you!Para a nossa equipa de vendas estamos à procura de um Delegado de Vendas de SMB (Pequenas e Médias Empresas) para a Zona centro Lisboa SulA missão principal será alcançar os objetivos de venda e margem definidos pela empresa, em contas nacionais do segmento SMB. Através de um modelo de venda consultiva terá que conseguir angariar, potenciar e fidelizar novos clientes e desenvolver novo negócio na carteira de clientes existentes.Objetivos:
- Prospetar, negociar e fechar acordos com clientes novos de dimensão SMB na zona Lisboa Sul
- Planificar e organizar a rota de visitas da sua carteira de clientes.
- Organizar, planificar e implementar as distintas fases de cada conta nova. Analisar e seguir a gestão dos clientes de forma maximizar a rentabilidad e assegurar o cumprimento das condições acordadas, em tempo e na forma, com o apoio da area de novo de negócio.
- Maximizar a carteira de clientes ativos, aumentando as vendas, margem e sempre com orientação à melhor rentabilidade para a empresa.
- Negociar os términos dos acordos com os clientes visando sempre a maximização da rentabilidade para a Lyreco e o potencial do cliente.
- Estabelecer sólidas relações comerciais com os clientes para assegurar o seu nivel de satisfação com a Lyreco e implementar os acordos deste segmento da faturação.
- Reportar toda a atividade aos seus superiores, através das ferramentas disponibilizadas pela empresa, bem como completar e fornecer toda a informação necessária e solicitada pela empresa, em relação aos clientes em carteira, de forma a garantir uma gestão eficiente e alimentar o "pipeline" de oportunidades futuras.
- Visitar os clientes, de forma presencial. Com o bjetivo de abertura de novos clientes, implementação de acordos ou para penetrar novas categorias.
- Gestão micro do negócio realizado em cada cliente de forma a obter a maior rentabilidade para a empresa.
- Venda de consumíveis e serviços de diversas categorias e áreas profissionais, a empresas do segmento SMB.
- Trabalhar em equipa com outros colegas no sentido de cooperar e dar o melhor seguimento aos clientes.
- Alimentar o "Pipeline" de oportunidades de forma constante e em linha com os objetivos marcados pela empresa.
- Bacharel ou nivel 12ª ano, normal ou via profissional.
- Formação em areas de vendas, negociação e técnicas de comunicação por telefone e vias digitais.
- Fluente em português
- Excel nivel médio (utilizador)
- Power Point nivel médio
- Dominio a trabalhar com tablet android.
- Conhecimentos em setores de Office (economato), EPIS, Higiene, Industrial e embalagens. (Serão preferidos).
- Gestão Comercial e em planificação operacional de vendas.
- Experiência minima de 2 a 3 anos na area de vendas em segmento de B2B em Portugal
- Disponibilidade para viajar a nivel nacional
- Carta de condução de ligeiros - Obrigatória.
- Procuramos um perfil verdadeiramente comercial, que tenha espirito proactivo tanto ao nível de conseguir abrir novos clientes como ao nível de desenvolver novo negócio em clientes existentes.
- Residência imprescindível em Porto ou arredores num raio de 10 km do Lisboa Sul
- Projeto estável
- Localização de emprego em: Lisboa, Portugal
- Subsidio de alimentação
- Seguro de saúde
- Seguro de vida
- Viatura da empresa
- Dia de folga no seu aniversário